Accompagner l’équipe commerciale dans la définition d’une nouvelle offre de produits de l’entreprise

Mobiliser l’ensemble de l’équipe commerciale autour de son potentiel à imaginer des solutions innovantes à proposer à ses clients et prospects.

Au-delà des techniques commerciales traditionnelles déjà utilisées par l’équipe commerciale, il s’agit de trouver de nouvelles possibilités à développer pour se distinguer et performer, en proposant à ses clients et prospects des solutions innovantes qui les servent.

Nous proposons à l’entreprise de faire participer les collaborateurs suivants : le chef d’entreprise, le directeur commercial, technico commerciaux, assistant commerciaux, responsable fabrication.

Avoir une bonne connaissance des industries graphiques et des techniques commerciales

1. Cours théoriques par le formateur de l’IDICG sur l’approche commerciale  » nouveau produit  »  dans les industries graphiques.
2. Travaux dirigés avec le formateur de l’IDICG permettant d’assurer le lien entre les savoirs et les savoir-faire.
3. Evaluations en amont (positionnement) et pendant la formation, organisées lors des sessions de cours théoriques ainsi que pendant les travaux dirigés en pratique).

1. Session collective de lancement de l’action de formation, 1jour soit7heures
   
   Les sujets abordés au cours de cette session et la prise de conscience du potentiel créatif de chaque salarié, permettront de retravailler ce potentiel dans le cadre des enjeux commerciaux qui intéressent l’entreprise notamment :

• la recherche active des nouveaux produits à commercialiser,
• les complémentarités entre les produits que réalise l’entreprise et ses différents clients,
• les synergies à développer en s’appuyant sur les atouts respectifs des produits,
• le rôle de chaque salarié comme acteur de cette évolution stratégique.

1. 1. Utiliser le potentiel qu’on a en soi pour imaginer les produits de demain
      1. Remobiliser l’équipage,
         1. Prendre conscience du changement collectif : La courbe du deuil, le cadre de référence,
         2. Relancer collectivement l’entreprise en se basant sur l’énergie vitale et collective de celle-ci : les 5D (Définition, Découverte, Devenir, Décision, Déploiement),
         3. Mes attentes personnelles, transposition en situation de travail.
            
            
      2. Savoir où j’en suis,
         1. Comprendre le changement : Le changement positif v/s le changement de résolution de problèmes,
         2. Comprendre le jeu psychologique et les enjeux des interactions humaines : Le triangle dramatique et la systémique,
         3. Roue de la vie, pyramide de Maslow.
            
            
      3. La clarté d’esprit,
         1. Gérer l’incertitude sans stresser : Le paradoxe d’Ellsberg,
         2. Vivre avec ses émotions : L’intelligence émotionnelle,
         3. Découvrir son trésor personnel : Identifier sa valeur ajoutée, Talents et défauts.
            
            
      4. Comprendre l’individu pour mieux comprendre le groupe,
         1. Les typologies : Ennéagramme, process communication,
         2. La cohésion d’équipe : Construire un temps de team building.
            
            
      5. Galvaniser les talents
         1. Affirmer sa vision : La définition d’un objectif clair,
         2. Organiser ses arguments : La mindmapping,
         3. Convaincre : Techniques d’influences.
            
            
   2. Mise en perspective des 5 modules de formation à distance suivis avec le groupe de stagiaires
      
      
2. Cohésion et animation de 2 groupes de travail sur la commercialisation des produits de demain.
   
   5 à 6 personnes par groupes organisés en visio-conférence. 1 heure en collectif pour les deux groupes et deux sessions d’1,5h pour chaque demi groupe :
   
   
   1. Mieux se connaître pour mieux vendre ses produits
      1. prendre conscience de ses atouts personnels, forces/faiblesses,
      2. analyser les comportements chez son interlocuteur,
      3. développer son intelligence émotionnelle,
      4. identifier sa posture dans l’équipe,
      5. rompre avec ses habitudes (conduite du changement),
         
         
   2. Imaginer les produits de demain
      1. mobiliser les salariés dans la définition d’une nouvelle offre de produits et services pouvant être commercialisée par l’entreprise,
      2. design thinking, remue-méninge, mêlée,
      3. formalisation des propositions de nouvelle offre de produits et services,
         
         
   3. Restitution en collectif (avec les deux sous-groupe) des propositions d’une nouvelle offre de produits et de services
      1. Présentation par chaque sous-groupe de travail et appropriation des propositions faites en séance
      2. Validation d’une offre complémentaire à commercialiser auprès des clients et prospects de l’entreprise
      3. Mise en œuvre des propositions de nouveaux produits avec les leaders et responsables commerciaux
         
         IMPORTANT : Il s’agit pour l’entreprise de disposer de véritables offres commerciales ou de nouvelles solutions concrètes à proposer immédiatement à ses clients. Pour l’entreprise c’est un retour sur investissement immédiat (R.O.I.) sur l’action de formation.
         
         
3. Faire vivre le changement dans la durée
   1. Expérimenter
   2. Comprendre
   3. Faire grandir*
   4. Mesurer l’impact de la nouvelle organisation fonctionnelle.

5 journées de 7 heures chacune, soit 35 heures.

Suivant les disponibilités des personnes à former désignées par l’entreprise consécutivement aux entretiens professionnels réalisés.

L’IDICG intervient sur le site de l’entreprise dans une salle mise à disposition par l’entreprise et sur le matériel mis à disposition par l’entreprise.